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改變中國制造的天貓雙11

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-12  瀏覽次數:1
核心提示:原標題:改變中國制造的天貓雙11文/劉興亮(微信公眾號:劉興亮時間)?-01-又要到一年一度的雙11了。有個數據
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原標題:改變中國制造的天貓雙11

文/劉興亮(微信公眾號:劉興亮時間)

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-01-

又要到一年一度的雙11了。

有個數據,引起了我的關注:2019財年,淘寶天貓新增的超1億年度活躍消費者中,有77%來自三四線城市及鄉村地區。

阿里正在加速下沉,由此可以預見的是,下沉市場將成為今年天貓雙11的增長主力。

提到下沉市場的剁手景象,大家腦海中可能會浮現小鎮青年、鄉村大爺大媽囤紙巾、拼水果、搶優惠券的場景。中國有10億下沉市場人群,他們確實喜歡也愿意花時間去「占便宜」,但這并不代表他們青睞低價,他們真正青睞的是高性價比產品。在追求品質上,下沉市場的用戶的需求不遜于一二線城市。

天貓平臺曾經挖掘出一個有趣的數據,在售價4000元以下65寸超大屏電視中82%都被三線以下城市和鄉村地區居民買走。數據看似令人意外,背后卻是下沉市場消費趨勢的體現。由于三線以下城市房價壓力小,居民人均住房面積明顯大于一二線城市,坐擁50平米超大客廳的小鎮青年對65寸以上超大屏電視,顯然有著比一線城市居民更強的消費需求。

不過,這一新需求也帶了新問題,為了降低成本,不少黑心廠商偷工減料,用劣等液晶面板以次充好,嚴重侵害了消費者利益。

有沒有什么方法能讓傳統制造業企業進行數字化和品牌化轉型,通過渠道、供應鏈的優化來降低成本,把低價好物直接賣給消費者呢?阿里給出的解決方案是聯合工廠推出工廠直供的定制款。

海爾、山水等電視機廠商就是今年天貓雙11定制款的受益者。在不影響電視品質的情況下,從研發、生產、營銷到倉儲物流,成本被一層層節省了下來,看似不可能的1899元的65寸4k電視、2899的70寸電視,被一臺臺送進了消費者家中,成為今年雙11前的現象級產品。

-02-

不僅僅是電視,還有紙巾、零食、母嬰用品等千款定制商品同時推出,在天貓雙11一起爆發,阿里是如何做到的?且看我來亮三點:

▎左一點:聚劃算前臺給予的支持

憑借阿里的整個生態體系,要想挖掘下沉市場有很多種方式,而聚劃算在業務邏輯上最符合下沉市場的定位,因此這一重擔就交給了聚劃算。聚劃算對于廠家的賦能主要在以下三方面:

其一,是流量方面。毫無疑問,廠家在聯合聚劃算推出品牌定制款之后,聚劃算將會拿出最優的資源來推動商品的銷售。

其二,在供應鏈變革方面,由于聚劃算要求品牌的商品要有高性價比,價格更低但品質依舊要保證高標準,而這就倒逼商家在生產端提高自己的供給側能力和效能。

其三,對于商家來說,聚劃算所賦予的數字化資產是非常重要的。在合作的過程中,聚劃算會根據平臺用戶的數據進行分析、畫像,告訴商家如何去做產品的設計、如何定價、如何在款式和工藝上討好消費者,從而推出定制化商品,來制造爆款。

▎右一點:阿里生態本身的數字化能力

10月8日,阿里巴巴旗下聚劃算宣布「廠銷通」系統上線。廠銷通是聚劃算整合包括阿里云、菜鳥、螞蟻金服等在內的阿里經濟體生態資源,面向中小企業推出的一整套完整的C2M(消費者反向定制)數字化解決方案,是阿里巴巴和商家一道創造新供給、滿足消費者多元化新需求的重大舉措。

阿里經濟體多個體系對「廠銷通」工廠有以下幾方面的支持:其一,阿里云對企業上云和相關的服務費予以80%的費用減免;其二,螞蟻金服對介入「廠銷通」系統的商家貸款利率實行七折優惠;其三,菜鳥網絡為相關商家提供數字化解決方案,并確保以最優惠的費率為他們提供物流服務。

據了解,阿里巴巴深度改造的數字化工廠已經超過5000家,深圳東莞的數碼3C、中山的小家電、浙江諸暨的襪業等不少改造過的特色產業帶商家,都迎來了銷售的爆發。

▎下一點:淘系、B系在內的整體的供應鏈能力和經濟體的大協同

作為中國最大綜合性B2B平臺,1688覆蓋了全國九成以上的核心制造業產業帶、上百萬工廠,深度鏈接產供銷各個環節。過去一年,平臺經濟參與者依托阿里巴巴商業操作系統,不斷加快數字化進程。

今年,大批外貿工廠首次參與天貓雙11,其中有不少是代工類企業。通過1688和天天特賣打造的「工廠店模式」,企業無需自己開店,只需管好兩件事:生產商品,并直接發給消費者。

江蘇揚州杭集鎮,牙刷產量占全國80%以上。當地有著43年歷史的曙光牙刷廠,靠著一支賣9塊9的C2M電動牙刷,在國內成功打開「網紅」之路。

曙光牙刷沒有網店,沒有電商運營團隊,甚至沒有一名客服?偨浝硗佬聵I介紹,這款電動牙刷,是借助工廠店消費趨勢數據分析聯合企劃開發的,月銷量穩定在十幾萬支,雙11期間最高時一天銷售超過三萬單。

至此,我們可以看到,依托聚劃算的前臺支持、阿里生態的數字化能力、供應鏈能力,阿里已成為最具優勢的工廠直供、C2M第一平臺。

-03-

曾經,電子商務僅僅作為傳統社會消費品零售渠道的拓展,但依靠中國巨大的人口紅利,依然孕育出了一大批極為成功的電商平臺,尤其是世界級體量的阿里巴巴,更成為中國經濟和互聯網傳奇的主要注腳。

當人口紅利褪去,國際政治經濟形勢開始發生歷史性轉折的時候,中國各大電子商務平臺也正在或主動、或被動,或自發、或自覺的集體性嬗變。這一次他們嬗變的方向是下沉市場。

從天貓雙11的一系列舉措來看,下沉不是消費降級,而是通過數字技術不斷優化每個環節,在保證高品質的基礎上做到低價。無論售賣的商品形態和價格如何優化調整,產品品質、對消費者的服務一定是升級,這也注定了中國電商不會再回到山寨假貨橫行的草莽時代。

電商平臺下沉的最大受益者是用戶,最終受益者是中國經濟。

對于中國用戶來說,電商平臺這一次的嬗變直接而性感。比如,能夠用平民化的價格、在第一時間體驗到大廠大牌;能夠在自己或家庭的預算范圍內,享受到更好的消費升級;能夠前所未有的根據自己的需求進行定制......

但是,最本質的一個改變,是中國消費用戶,終于第一次在整體上開始把握消費的主動權,終于能夠憑借億萬個體的力量,在電商平臺的加持下,前所未有的成為中國商業的第一主角。

千萬不要小看這一改變,它在宏觀上意味著中國經濟終于啟動了「內需高鐵」,它在微觀上意味著新一輪消費市場創業的來臨。

這是因為,盡管大廠大牌擁有資金、技術、品牌等諸多優勢,但肯定有相當一批企業跟不上電商嬗變的節奏和中國經濟的改變,無數個垂直細分空白市場的需求被挖掘,亟待新的供給能力去填補——事實上,僅僅依托淘寶直播,我們看到了多少新興的「明星賣家」和其背后的新創企業?!

只有挖掘真實的消費需求、用最快捷的平臺賦能加持,才具備更大的成功機會。而電商平臺下沉,恰恰滿足了以上兩個最直接的前提。因此,不論是亟需轉型的傳統大企業,還是新晉的產業帶企業,都需要數字化電商平臺的加持,只有這樣,大廠大牌才能保持自己的領先地位,新晉企業才能在市場上獲得一方立足之地。這也是此次眾多工廠擁抱雙11的原因。

肇始于阿里的雙11,現在已經成為全民的「電商節」。在今年的電商狂歡中,相信很多人和我一樣,已經不再關注具體的GMV數字,事實上中國電商與經濟的活力,也已經無需這些數據來證明。

最令人感興趣的是,在由用戶需求、大數據和AI算法的驅動下,在平臺下沉的體系化加持賦能下,有多少的工廠、企業,能夠搭上這一場消費革命的高鐵,不斷向上提振?又有多少國民品牌,開始真正成為新時代中國經濟的強大注腳?

且讓我們拭目以待。

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